新春セミナー2016

毎年１月におこなう大型イベントである「新春セミナー」ですが、
ようやく特別ゲストが決まりました。
間もなくご案内できると思いますので、
ＨＰをチェックしておいてください。

来年はいよいよ消費税アップ前の年となります。
新築においてはその半年前までの受注が正念場となり、
それ以降は大きく落ち込むことが予測されています。

この状況を踏まえて、2016年という年をどうしていくのか、
新春セミナーにてお伝えしていく予定です。
お楽しみに！


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ＩＴの活用とは？

仕事にはどんな内容であっても、その進め方が存在します。
家づくりの場合はお客様の発見から契約までの営業活動、
プラン作成やプレゼン、作図などの設計業務、
建物をきちんと建築するための工事管理、
そして引き渡し後のアフタフォローなど、
多岐にわたって業務内容がありますが、
実は各々の仕事をつなげていくと業務フローになるのです。

業務改革には、まずこれらの業務フローを明確にしなければなりません。
そしてこれらは一度つくれば終わりではなく、
常に改善して最新、最適な状況を保つことが非常に大切になってきます。

これらを便利にするツールには、ＩＴによる管理がとても有効になります。
ＩＴはシステムありきではなく、
あくまでも業務を効率化するツールです。
よって、このツールづくりからおこなうのではなく、
業務の明確化がまずは必要です。
この順番を間違えると使えないシステムができてしまい、
継続せずに無駄な労力になりかねません。

３回シリーズのＩＴシステム構築分科会が終了しました。
このあたりのことをしっかりと理解し、
自社のシステム構築につなげていっていただければ幸いです。


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マネージャー育成を考える

どこの会社も人材については課題があります。
いろいろな会社を見ていると、
特にマネージャーの力量により
会社の状況が大きく分かれるのがわかります。

マネージャーとは何をすればよいのか、
会社できちんと決められているのでしょうか？
マネージャーの仕事とは、細かいことは多々ありますが、
基本的にはスケジュール管理と言えます。

何をいつまでにおこなうのか、
そのためにはどの段階で何をするのか、
そして、そもそもその目的は何か、
これらのことが整理されてスケジュール管理ができれば、
基本的なマネージャーの仕事ができるということです。

それほど難しいことではないので、
やり方さえ分かればきちんと出来るようになります。
来年はこれらの研修も行う予定です。
マネージャー教育について考えてみましょう！


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来年以降の危機感はありますか？

消費増税が再来年４月に実施されるのに伴い、
新築住宅の契約は来年９月末がピークになります。
ここまでは大変だと思いますが、それ以降の対策は考えているでしょうか？

これを考えるのは経営者の仕事です。
そのための準備として何をしなければならないのか、
業務や人材も含めて今のうちにやらなければならないはずです。
しかし、現状「忙しい」といった目先のことに追われてしまい、
先のことを考える余裕がないところもあるのではないでしょうか？

時間は確実に進んでいきます。
このままズルズルと何もせずにいると、
気づいた時には「遅い」という事態にもなりかねません。

最近「忙しい」という言葉をよく聞きます。
忙しいからできない、忙しいからこなすだけになる、
これでは未来が見えてきません。
未来が見えないと社員もモチベーションが下がり
辞めていくこともあると思います。
すると更なる悪循環になってしまい・・・・・。

このようなところは、どこかで悪循環を断ち切らなければなりません。
スケジュールを組み、どんなことがあってもそれを守るというのも
ひとつの方法です。

すぐ先の未来のことも、今一度よく考えてみませんか？


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ＪＨＢＳ終了！

本日、ＪＨＢＳが終了いたしました。
今回初めて出展しましたが、
このような展示会は何度か見に行ったことはありましたが、
実際にやってみると、いろいろわかることがありました。
来年以降どうなるかわかりませんが、
次回おこなうときは、もっと魅力的なブースにしたいと改めて感じました。
ブースに来ていただいた方には、感謝申し上げます。
ありがとうございました。


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ＪＨＢＳのブースです！

明日からのＪＨＢＳのブースです。
東４ホールの入口前にありますので、
見つけられないことはないと思います。
工務店さん向けにどのようなお役立ちが出来るのか、
内容を良く見て聞いていただければ幸いです。

明日は現場系、コストダウン、商品開発やプレゼン力
に関わる先生方も参加されます。

たくさんの来場をおまちしております。

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ＢＭ視察会にて

１１月の月例会はＢＭ視察会ということで、
千葉の工務店さんにお邪魔しました。
テーマは、「一人あたり売上高一億円をどうやって達成してきたのか」。

営業にノルマは無いそうです。その代わりにコミットしてもらうそうです。
今期何棟受注するのか、求めるのはあくまでも結果であり、
プロセスは各自の責任になるので物事を一生懸命考えます。
そして、社員はコミットしたことが出来ていないと、
なぜできないのかを毎日厳しく問われます。
そのため、常に「何故」「どうしたらできるのか」という考え方が
習慣になってきているようです。

ものすごく厳しいですが、「世界で一番お客様に近い会社」という理念がきちんと共有でき、
達成した時には常に成長していく姿も見えてきますので、
皆さん実行に移せているのではないかと感じました。

この会社は、毎年売り上げを伸ばしていっています。
「昨年よりはちょっとでも成長する」という信念が成果につながっているようです。
参加された方は、かなり刺激をうけたようでした。


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現場きれいはなぜできるのか？

毎年現場きれいコンテストをおこなっていますが、
昨年の表彰５社の経営者に参加していただき、
何故現場きれいができるのかについて、座談会をおこないました。

きれいにすることで紹介などが本当に出てくるのか？
最初は半信半疑だったというところもありました。
しかし、実際におこなってみると評判が良くなってきて、
更には紹介という意識を持つことで、こちらも実際に成果に結びつきます。

また、現場がきれいにすることの意味を理解し、
それを続けていけるという点では、
やはり他社のベンチマーキングがきっかけになっているそうです。

特に大工さんが他社の現場をみて、
そこの大工さんと話をすることでとても刺激を受けて
やる気に火が付いたというようなケースが多くありました。

５社とも現場きれいは必要なことであり、
そのやり方はとても工夫しております。
この座談会内容については、後日新聞に掲載されます。
掲載されましたらまたご案内いたします。


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ＪＨＢＳ続き

ＪＨＢＳではコンサルティングのほかにも、
午前と午後に１回ずつデモンストレーションをおこないます。
開催期間中の前半は、パソコンと手描きを織り交ぜた
プレゼンテーションテクニックを紹介する内容です。

一般的なＣＡＤソフトは現在かなり性能が良くなっておりますが、
ここにオリジナルの要素や手描きの柔らかい雰囲気を出すのに、
このテクニックがとても有効です。

後半は設計担当者の手描きスキルを上げていくために
どのような教育をしていくかについて、
実際に手で描きながら説明いたします。

今回のデモンストレーションは設計系ですので、
設計力を強化したいと考えておられる方は、
ぜひともブースへお越しください。


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ＪＨＢＳにお越しください！

11/18～20に開催されますＪＨＢＳでは、
住宅産業塾の取り組みを見ていただけるようにします。
コンサルタントの先生方にも来ていただき、
個別の相談なども承れるようにしております。

テーマとしては、現場、コストダウン、設計スキルアップ、
商品開発、ブランディング戦略、そして経営全体に関わること。
これらについては先生方と直接話ができます。
詳しくは住宅産業塾ＨＰをご覧ください。
予約もできます！


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